关于5G基础设施建设项目话术

5G基础设施建设项目，是大势所趋；是民心所向；是政府和运营商都必须尽快完成的一项工作。主要从以下几个方面来讲：

一、从国家需求、大趋势、工信部的文件和为当地带来的收益来讲

1、国家需求

我们国家是5G的先行国家，是5G行业标准的研发者，5G网络全覆盖是近几年必须完成的，没有退路，4G改变生活，5G改变社会，无论从国家全面发展，工商业转型升级，还是从百姓生活品质提高，都要求5G基础设施建设步子加快！

2、大趋势

无论让哪家公司安装，政府都必须面对这项工作，大部分省市都已经发文，提到议事日程了，尤其是省会和一线城市，已经开始安装了。5G基站建设，可能事关利益，但是让哪家公司来做这件事，都会产生同样的问题，这是大势所趋，我们主要是如何做好，不给政府和领导添麻烦， 我们以干好工作为主，我们是来投资的，来给政府送税收的，给政府送租金分利润，政府又为什么要拒绝招商引资呢？

3、工信部文件

工信部在2018年发表82号文件，2019年发表123号文件，都鼓励我们民营资本投资5G产业，鼓励我们民营企业参与基站建设。而且明确规定，政府要无偿共享公共资源，共享灯杆，但是我们公司为了能够进驻到贵城市，投资5G基础建设，我们愿意给政府一定的补偿性租金，同时在当地建立财务独立的子公司，把税收留存当地，政府难道不欢迎吗？

4、我们与中国铁塔公司的区别

我们与中国铁塔公司是同样性质的企业，同样有建设5G基站的权利，但是中国铁塔公司以建设大的宏基站为主，我们主要是建设补充式微基站为主。而且我们与中国铁塔公司最大的不同是，中国铁塔公司所有收入都纳入总公司账户，不会给当地带来一分钱的税收；而且中国铁塔公司向运营商收取运维费用时，一是价格比我们高，二是一次性收费至少收3年，有的是5年，我们是每年交一次，减轻了运营商的资金压力；更主要是我们是民营企业，收费更优惠，服务态度非常好，我们要生存，要赢利，必须以价格取胜，以服务取胜。

5、资质和技术

对于5G基础设施建设，我们主要是投资。因此，无关资质，无关技术，我们做的是最基本的接口技术，宏基站、微基站都是运营商自己采购、自己安装、自己调试，我们是做好基础建设就可以了，技术含量并不高。而且，真正建设施工时，我们在拿到图纸后，也是要走招投标的，要招聘有专业资质和技术，能够建设电信业务的公司具体施工，而不是由我们自己建设施工。因此，政府也不用担心我们是否有能力建设，是否技术过关。更何况，我们也有自己专业的技术团队，我们与中国通信建设北京工程局有限公司合作，是我们公司项目的主要建设施工单位，有充足的资金，有优质的服务。

6、为什么选择我们民营企业

政府也不用担心，有中国铁塔公司，上面是否有统一规划和要求。因为我们与政府的合作主要是关于当地公共资源的合作，当地公共资源的产权是属于当地政府的，政府是有自主权的，不必受上级政府和领导的制约，如果政府领导能够将本地的公共资源利用好，使其为本地财政增加税收、增加收益，这是政府领导的明智之举，是属于招商引资行为，完全是一项大的政绩，一个县每年至少产生上千万的税收，10年至15年，该为当地产生多少税收啊，又能够利用这笔钱为当地百姓做多少公益事业啊！更何况我们公司有更多的优势。

二、我们公司的优势在哪里？

我们公司的主要优势有以下几点：

1、公司是央企参股的混合制公司，资金实力雄厚；同时又是民营制企业管理，经营灵活高效，服务质量上乘；

2、在当地建子公司，税收全部留在当地，还给政府租金，能给当地政府产生较高收益；这是很多同类企业做不到的；

3、能够解决当地政府部分就业；

4、能够带动当地其它产业的发展；

5、向运营商收取的维护费用，在按照国家有关规定和标准基础上，相对优惠打折，为运营商节省运营成本，受运营商欢迎；

6、后期为当地在不增加电费投入的情况下，能够使城市的路灯变得更亮，灯杆功能更多，同时还可为建设智慧城市打下优质基础，并可为当地政府带来更多的收入；

7、公司财务管理制度严格严谨，不会产生任何非公司正常经营管理的开支，经得起审计；

8、公司在每个地方的行为都是投资行为，是受当地政府，尤其是招商局的欢迎，是能够为当地政府产生政绩的，是利于当地政府及百姓的，是共赢互利的。

9、我们公司在全国强大的运营团队，会为每个城市的子公司带来更多的资源，创造更多的财富和就业机会。

三、操作流程和步骤是什么？

我们公司与政府合作主要是公共资源（灯杆、土地）的合作，我们公司的优势主要是能够将当地政府的资源为政府带来庞大的收益；以优质的服务（城市更美化、通信更流畅、生活更优化、产业更智能、出行更方便、服务更及时）赢得政府、运营商和联动企业的长期合作。在每一个地方投资落地的主要流程可分8步：

第一步：首先，我们公司业务员与政府指定部门洽谈，介绍公司的优势与相关业务情况，得到政府认可后，政府通过市/县长办公会或者是常委会等会议研究决定与我们公司合作后，我们公司和该市/县人民政府签约好5G基础建设项目合作协议或租赁协议，盖章单位为该市/县人民政府。

第二步：与当地政府5G站址租赁签约协议后，我们公司在当地15个工作日内成立全资子公司，由驻地子公司在该市/县发改委、通信管理局进行项目备案。

第三步：由驻地子公司与四大运营商签订5G基站建设租赁协议(期限为10年起至15年)，确定站址布点图、总数量、租期及年租金数额。

第四步：根据与运营商合作协议上的5G基站站址布点图、总数量等内容，设计通讯工程施工图纸，进行工程造价预算。

第五步：向驻地子公司5G建设专项资金账户上支付该市/县总投资额的30%首笔建设资金。后续建设资金根据工程进度情况陆续投入，直至整个工程完成。

第六步：驻地四大运营商通过合法、公开的采购流程，自行采购5G宏基站、微基站设备及主要材料与驻地子公司共同协助完成基站设备的安装和调试，子公司不参与设备的采购。

第七步：由我们公司的长期合作公司或招投标形式,招聘有通信工程总承包壹级资质企业进场设计和施工；或者以招投标的形式由符合条件的专业企业进场设计和施工。

第八步：整个5G宏基站、微基站设备安装好后，四大运营商以补充协议的形式，签订租赁或合作协议，按照每年每个5G宏基站的租金价格，向我驻地子公司定期支付租金，连续支付10年以上（依据签订的合同年限为准）。

四、为什么我们公司要先与政府签约，再与运营商签约？

答：

1、因为5G基础建设是由政府主导的，5G在手机的应用，只占5G应用的20%，其它主要用于物联网、远程医疗、车联网以及工业转型升级，因此，政府更需要5G改变商业应用和工业转型；

2、运营商尤其是市县级运营商，现在根本不愿使用5G，现在使用没有多少终端，一旦开通5G，大量电费和维护费用，他们都感觉到压力很大，一般前三年都会亏损，因此，需要政府主动去推动5G的建设；

3、当前，当地运营商（市县级）都还没有接到5G的任务，他们自主意识也还达不到；

4、我们混合制企业服务态度好，收费比中国铁塔公司低，且一次只收一年费用，中国铁塔一次收3-5年费用，目前为止，谈过的运营商都愿意与我们合作；

5、因为5G需求量大，基站密集，有很多地方中国铁塔国营企业体制受限，处理不了很多机站站址问题，我们的体制更灵活，能够快速处理机站站址问题；

6、通信信息安全仍然由运营商掌握的，因为我们混合制企业只是建设基站的基础设施，基站的购买、安装和调试都是由运营商自己掌握，我们投资及建设单位是掌握不了信息处理的，我们只是给运营商作基站基础建设和维护的。政府大可不必担心我们的入驻会给政府带来信息不安全因素。

7、由于5G需要建设的基站数量庞大，投资额高达4-6万亿元，需要大量的财力、人力、物力，因此，工信部才发文号召民营资本进入通信行业，尤其是5G基础设施建设，我们作为独立铁塔公司是与中国铁塔公司有同样的经营范围，我们与中国铁塔公司共同为中国5G基础建设服务，加速5G基础建设步伐。在大部分城市，我们可以与中国铁塔的当地分公司分工协作。有部分城市由政府统一召开会议，搞好分工，同时，互相支持与配合。

五、我们公司最特别的一点

前期公司业务员与政府协商，当地政府经过会议研究，同意合作后，形成会议纪要。然后，我公司与政府签订15年的战略框架协议或站址租赁协议，协议签订后，我公司在当地注册子公司，在子公司注册后，与运营商签订协议并拿到布点图后，15个工作日之内，首次向子公司账户或政府指定专款账户内注入2000万元，作为公司向政府表达诚意的前期履约建设资金。

向当地打履约金，在全国范围内我们是唯一的一家，充分说明了我们公司的实力与决心！也是我们公司向政府的一个坚定的承诺！

我们与有些城市合作成立混合制公司，代管政府原路灯管理处的员工，代行路灯管理处的职能，同时，还能为当地政府节省开支，美化城市，作为企业，政府感到管理更轻松、压力更小。（公司及项目详细介绍请见文件）